20多年自主研发 创造20多个第一
深圳迈瑞从重重壁垒中“突围”，拥有与跨国医疗巨头企业同台竞技实力●南方日报记者 胡明
心电监护仪是重症监护病房最重要、最基本的设备之一，但心电监护参数必须依赖的多导分析技术一直被国际一流厂商垄断。
不久前举行的第十六届中国专利奖颁奖大会上，深圳迈瑞公司的“一种基于多导同步心电信号处理方法及装置”获中国专利优秀奖。这项专利成功解决了多导分析技术中的多项关键问题，成功打破了国际厂商的垄断。
医疗器械一直以来都是高度垄断的行业——研发制造核心技术和专利几乎都掌握在国外巨头手中，市场长期被GE、飞利浦、西门子等巨头瓜分。1991年成立的深圳企业迈瑞却从重重壁垒中“突围”，拥有了与跨国企业同台竞技的资格。
从2006年在纽交所上市至今，迈瑞的业绩复合增长率接近26%。2013年全球营收73.6亿元，产品遍布190多个国家和地区。凭借20多年的自主研发创新、自主知识产权构建，迈瑞拥有超过1300项专利，其中60%为发明专利，开创了中国本土企业在医疗器械领域的20多个“第一”，从一家民族企业转型为国际化公司。
追赶式创新打破巨头垄断
“公司成立时只有20多个人，什么活都要干。”副总裁郭艳美是迈瑞最早一批员工，见证了迈瑞“从无到有”的发展历程。
1997年，迈瑞开始自主研发多任务操作系统监护仪，产品一旦研发成功，将填补中国市场的空白。
“那时国外虽然有类似产品，但与迈瑞要研发的产品存在很大差异，几乎没有任何可参考、可借鉴的东西。不懂操作系统，就从国外高校请人手把手来教。除了研发，还要做临床、上生产、培训客户，恨不得一天当三天用。”郭艳美回忆，经过长达一年多研发，这款名为PM9000的监护仪投入市场，取得巨大反响，也成为了迈瑞的代表性产品。
1998年，迈瑞成功融到第一笔资金200万元，被用于建设工程中心。2000年，迈瑞又融资6000万元，一批实验室陆续搭建了起来，研发队伍得到充实、壮大。
此后，迈瑞的创新步入“加速度”——血氧、超声、生化等研发体系逐步建立，产品线也渐渐丰富起来。其后，迈瑞创造了20余项中国“第一”，填补了市场空白。
与研发能力并驾齐驱的还有迈瑞的市场表现。其产品不仅打破了进口品牌垄断中国市场的局面，还在国际市场上分了一杯羹。经过十几年的发展，目前迈瑞的超声产品在全球市场份额排第六，血球、生化类产品的全球份额则排名第七、第八。
“迈瑞在国内、国际市场上取胜的一条重要经验是，在产品达到同样技术水平、性能，甚至是更高性能水平的前提下，做到低于竞争对手20%到30%的价格。”迈瑞首席执行官王建新说。
这样的性价比如何取得？记者了解到，自成立之初，迈瑞就选择了自建生态系统。除去最基本的电子元器件，迈瑞产品几乎全部的核心部件都是自己生产、组装。强大的制造能力让迈瑞比以外包生产为主的国外医疗设备厂商更具优势。
知识产权总监背后的专利战略
2013年初，在国外有超过十年知识产权工作经验的杜建光从美国回国，出任迈瑞知识产权总监。
虽然之前迈瑞一直有知识产权部门，但明确设立“知识产权总监”，这是首次。迈瑞期望杜建光能带来更加先进的理念，让知识产权战略跟上企业发展步伐。
“第一步是产品竞争的话，第二步一定是知识产权竞争。应该说，迈瑞的专利意识也是随着公司的发展壮大从无到有、逐步增强的。”郭艳美说。迈瑞虽然从成立之初就是走自主创新道路，但刚成立时，“满脑子都是做出产品、卖出去”。
2000年左右，迈瑞的产品开始迈出国门，这才开始有了更明晰的知识产权意识。“因为参与市场竞争必须清楚目标市场的情况、竞争对手的‘家底’、自身的价值在哪里。”郭艳美回忆，当时迈瑞的知识产权战略还相对简单——发明和申请专利、积极进行目标市场的专利布局。
即使是这样相对“初级”的自主知识产权构建，也为迈瑞带来了“甜头”。2006年在美国纽交所上市时，迈瑞手中已经握有了一批专利，这给了世界各地的投资者不少信心。
在迈瑞目前的全球市场分布中，国外市场占比达58%，产品已销往190多个国家和地区。而医疗行业专利壁垒森严，参与国际市场竞争很难不遇到专利纠纷。
迈瑞近几年发生的和美国公司Masimo的专利纠纷引发了公司内部的反省。此前，飞利浦就在与Masimo的专利纠纷中被判赔偿4.67亿美元。
“这一方面说明随着迈瑞的发展，已经成为大厂商关注的竞争对手，但另一方面，这个案件在发生前几年就已经有苗头了，我们没有提前进行应对。”郭艳美说。
“以前迈瑞的知识产权战略是相对被动的，现在应对专利战，应该从被动防御到更加主动。”在杜建光看来，迈瑞的知识产权工作在行业内已经处于先进水平，但前瞻性的布局还较为欠缺，缺乏整体规划。
他透露，目前迈瑞正在梳理知识产权思路，除了专利的挖掘、申请、授权、维护之外，还力图将知识产权战略和公司的研发、采购、生产、销售、人才招聘等全面有机结合，结合公司发展战略和前沿方向进行提前布局，让知识产权更好地助力企业发展。
■记者手记
创新不能闭门造车
拥有超过1300项专利，其中60%为发明专利——迈瑞的一款款产品不仅打破了跨国企业的长期垄断，也让更多中国医院用上了中国的医疗器械产品。
没有满足于既有成绩，迈瑞的创新步伐仍在继续。“创新不能是闭门造车。”在迈瑞首席执行官王建新看来，如果说迈瑞此前20多年的发展主要靠自己，现在则要开始学习借力。近几年，迈瑞持续突破，朝高端医疗器械市场进军。在这个过程中，迈瑞的“拿来主义”引人注目。
2013年6月17日，迈瑞斥资1.05亿美元全资收购美国ZONARE医疗系统集团公司，由此进入移动彩超领域，而全球能做移动彩超的公司尚未超过5家。2014年，迈瑞新收购了一家骨科材料领域的企业，该企业一年营业额达1.5亿，可使迈瑞快速实现对这一领域的进入。近年来，迈瑞共收并购企业13家，其中国内企业9家，国外企业4家。
通过收并购，迈瑞变竞争对手为合作伙伴、对产品线进一步拾遗补漏。
“从开始的萌芽状态，到追赶式创新，迈瑞现在进入了新的发展阶段。应该说，这一阶段的创新是创新型创新。如果说前一阶段的竞争主要拼产品，下一阶段的竞争则是综合性竞争。”郭艳美在采访中这样告诉记者。
迈瑞认为，随着物联网的发展，产品和产品之间需要能做到“互相交流”，产品的终端化将是未来医疗器械的重要方向。迈瑞已在这个方向上发力，目前监护产品已经全部做到了终端化。
近几年，迈瑞的创新体系也在进一步完善，建立了临床、工程、生物医学工程“三位一体”的研发体系。因为“只有对临床和客户使用环节都非常了解，我们的产品才能有竞争力”。
近日，迈瑞获2014年度深圳市市长质量奖，成为当年度获奖的两家企业之一。迈瑞董事长徐航在颁奖仪式上说：“迈瑞追求卓越、勇夺第一的步伐在加快，细分领域‘中国第一’仅是起点，‘亚洲第一’以及‘世界第一’将会是一代代迈瑞人努力和追求的目标。迈瑞定将成为世界医疗器械行业的领航者。”
要实现这样的目标，迈瑞也唯有继续创新。
总指挥：张东明 王更辉 策划：邓红辉 陈韩晖 统筹：张建明 谢美琴 巫伟
