天元印刷：以全奠基以快致胜

    从2010年成立，到现在成为第八批东莞上市后备企业，天元印刷用了不到5年的时间，这在印刷行业来说，是一个奇迹。“我们天元与传统的印刷企业不一样。”天元印刷有限公司常务副总经理罗耀东这样告诉记者，“印刷业的未来是给客户创造更多价值。”

    以全奠基，以快致胜。天元印刷这家以可变条码印刷为核心竞争力的大型印刷公司集可变条码（信息）印刷、表格印刷、包装印刷、塑胶印刷、电商快递包装材料生产于一体，是国内印刷行业的“制造超市”。该公司主要服务于电商、快递、物流、金融、保险、通讯等行业客户。其供应能力、响应速度和服务能力在行业内具有较大优势。此外，天元与国内大专院校、科研院所紧密合作，已取得十多项国家专利。而在2013年，天元印刷营业收入增长率竟达78%，公司利润达1000多万元。

    ●南方日报记者 陈志强

    主动改变规则“创造价值”

    记者通过走访了解到，天元不同于传统的印刷企业，它能为客户提供从产品设计、生产到细化分装、分区配送、分区仓储、客户回访等多种增值服务，目前已成功为顺丰、韵达等大型快递公司提供两年多的区域分发配送服务，得到了从快递网点到采购部门、营运部门的一致认可与好评。

    提供配送服务，是天元印刷自成立之始就坚持的做法，也许有人会说，这似乎没什么独特之处。不过，配送是有学问的。“以顺丰为例，原来各家企业的物料都送到顺丰在东莞的一个大仓库，然后顺丰自己将大仓库中的物料分发配送到各个收件点；和顺丰合作以后，其在东莞的所有快递物料都由我们来做，生产完成后物料分类分区装箱，收件点物料不足时我们的仓储系统会及时给予补充。”

    如此一来，快递公司不用仓库、不用安排分发人员，不用分流运力，只在各个网点少量存货，大大节省了物料供应环节的时间和成本。作为物料集成供应商的天元印刷，促使产业链上快递物料的流转模式发生了改变，成为整个链条中通过主动改变规则“创造价值”的关键角色。

    在“集成模式”下催生的物流部门功能强大，车辆调度、货物调度、打单、回访等各个环节有条不紊。另外，除了在广州、东莞、深圳、中山、佛山、北京、上海等地设有仓储配送中心，天元印刷还在北京、上海建了工厂。目前，公司拥有广东、北京、上海三大制造基地，13个配送基地。天元人一直为成为快递物流行业第一物料集成供应商的企业愿望而奋力拼搏着。

    天元为快递公司提供一站式采购，改变了快递行业物料供应模式，变“单品供应”为“集成供应”，真正实现了对客户的集成供应服务。

    瞄准电子商务拓产业渠道

    “天元伴随着电商的发展而壮大，一直致力于电商包装物料的创新与发展。”罗耀东回忆说，从公司成立伊始，就投入300多万元建立了快递物料研发中心，同时承担了广东省印刷行业一些领先的技术研发工作。

    在2010年成立之初，天元印刷发现，“双11”期间，快递业务总量达到上十亿件，与之配套的包装材料市场空间是十分巨大的，但同时产生了大量难以回收的快递包装垃圾，纸箱、胶带、空气囊、泡沫垫等快递包装的处理成为受关注的环保新问题。

    针对这一现象，成立项目组开始研究，并于2012年成功实现可降解生物快递包装袋小批量试产，并有部分客户开始试用，这些新产品可以根据快递袋的储存、使用时间，使其在固定的时间内自行生物降解成无公害物质。

    与此同时，当时市场上快递袋粘贴详情单不牢、破坏性效果不明显、易掉单、影响正常投递等问题是不少电商关注的焦点，天元投入巨资，在人力、设备、资金的保障下，天元研发中心开发了快递袋新产品，使快递袋粘贴详情单1分钟破坏性见效显著。

    天元快递袋破坏性显著新产品的问世，破解了快递行业难题，有效提升了快递工作效率，使快递服务质量提高有了保障。以低温胶为代表的各项新技术研发，目前已为整个快递行业带来了操作物料方面的全面革新，新型产品也为现有的快递物料增加了更多更实用的功能，并已不断在快递行业内得到了广泛推广和应用，带来了良好的经济效益和社会价值。

    “天元正是因为坚信技术创新是企业发展的根本，提高了企业竞争力，才拉开了与同行业之间的距离。”罗耀东说，“天元自成立之初就把技术创新作为企业发展的源动力，不断提高产品开发能力和核心技术，至今已获得十多项国家专利、并先后与国内的中山大学、华南理工大学等高校和研究机构建立了广泛长期的合作关系，坚持走‘产、学、研’相结合的道路。”

    在科技创新、组建研发团队方面，天元也特别的“任性”，觉得为研发花钱值得。为此，天元从国外引进了目前全世界最先进的打印设备，并自己组织研发团队为其进行软件编程，形成了一套集编写、打印、检测于一体的自主知识产权体系，这也构成了天元印刷核心技术的中坚。为了降低物流成本，减少碳排放，天元印刷也投入近500万元与各大专院校共建实验室，建立了国内首家检测中心，至今已经有多项科研成果转化为行业领先的产品，成为省级重点科研攻关项目。为协助客户加强对产品的监管监测，天元印刷研发出具有防伪防盗功能的封箱胶，通过校验码发挥封箱胶的追索功能。

    对于天元印刷的未来，罗耀东充满信心。天元印刷将企业的发展和目前发展最为迅猛的行业——电子商务紧紧地联系在了一起。现在已和国内外的大中小型快递物流企业如中国邮政、TNT、UPS、FedEx、DHL、顺丰速递、圆通快递、韵达快运等公司展开了深入而广泛的合作。涉及票据印刷、条形码、电子监管码、文件封套、胶袋、纸箱、封条、封箱胶、背胶袋、气泡袋、不干胶、编织袋等十余个方面。未来还将跟进RFID等新技术以及诸多新的制造项目。而最近银行、保险、通信、水电、工商、税务等行业的票据印刷也已逐渐成为该公司的主要服务对象。