精准谋划英德农村电商发展的未来

英州时评

鲁凡

通过发展和改造分布于各乡镇的农村小店，并安放乡成品电子货架，让加盟店在原本销售产品的基础上，拓宽更多品类，增加收入来源。日前，随着乡城品电子商务有限公司正式进驻英德市，为该市再添一农村电商平台，在解决农村小店的货源问题的同时，也搭建起英德市农产品销售的新平台（11月3日南方日报·英德视窗）。

为优化农村电子商务发展环境，提升全市农村电子商务发展水平，增强特色农副产品的市场竞争力，促进农业增效、农民增收，2015年初以来，在英德市委、市政府的重视推进下，英德农村电子商务发展迅速，成效显著，以农村淘宝村级服务站等各类电商平台建设为抓手，充分运用“互联网+”思维实现富农惠民，呈现出“政府主导、市场驱动、企业主体、大众创业”的新格局，建成了以“一馆”“三中心”构成的英德市电子商务产业园，形成了省内外瞩目的“英德模式”。

在农村电商迅速发展、逐步覆盖城乡的同时，我们也应看到，如何迎接“后电商时代”的来临，通过更加精准的布局和营销，消解农村电商运营过程中的焦虑，成为当前亟待思考的问题，更是实现农村电商转型升级的必然之举。

农村电商不只是买买买。如果只是简单地将农村电商定位为买卖，与传统的商店只不过便捷一些而已。就电商服务来说，城乡之间还是有一定的差别，比如消费观念、购物意愿，等等。因此，电商服务要更接地气、更旺财气，就要与当地的村级组织保持联系，与当地的合作社、理事会等社团组织结合起来，找准定位、明确方向、稳健经营，不断把一些小小的需求结合起来，集腋成裘、聚沙成塔，扎扎实实把收发快递、购买车票、手机充值、农村金融、农资代购等一系列便民服务做到家，把小电商做成大事业，在注重经济效益的同时，也发挥社会效益，成为联结农村生产生活中的一部分，这样才能更好地扎根农村，为群众所认同。

努力助推卖什么？英德是农业大市（县），随着近年来市委、市政府大力推进农业产业化发展，既有英德红茶、麻竹笋、沙糖桔等大宗的农产品，也有杨桃、无花果、葡萄等新兴水果产品，还有有机米、红薯、姜等多种传统特色农产品。但在一些产品销售看涨的同时，我们也看到一些农产品依赖于传统的耕作，种植面积有限，产量少，停留在一定的区间徘徊不前，影响了品牌优势的形成。因此，在推进电商发展的同时，进一步扩大农村土特产的种植规模，真正实现产业化经营，农村电商的经营才会水涨船高，最终解决销售的来源问题。

更加注重买什么？你来买什么，我提供给你。这是传统的经营模式。但是，随着个性化需求趋势的来临，这种经营方式需要改变了。一方面，由于观念普遍保守，农村的消费仍然比较传统，除了生活的必需品，其他比较少涉及；另一方面，农村电商服务站点的主动意识有待加强，“坐等顾客”的模式比较常见。这种情形下，容易形成买卖双方的“胶着”状态。因此，加强对农村消费需求的研究，瞄准农村人群的结构特点，尤其是个性化需求，是做好电商服务的“必修课”。如老人在健康维护方面的需求、小孩子在教育方面的需求等。在此基础上，作为电商服务者，就要善于主动寻找适合农村人群的产品进行推介，让群众找到消费的“出口”。这不仅是提高了商品销售业绩，同时也是在提高农村群众的生活质量，买卖双方形成良性的互动。