“高级定制”打造时尚盛宴

“第一次参加加博会，希望能获得更多机会。”随着加博会的日益临近，不少明星企业和产品纷纷浮出水面，位于虎门的卡蔓时装有限公司就是其中一家。卡蔓全国大区经理叶晓军说，此次将带来卡蔓今年的春夏新款服装，包括一些高级定制款，为大家带来一场时尚视觉享受。

除了服装，制鞋也是东莞的特色产业。知名高尔夫品牌Sunnyhaha的制造商、位于东莞茶山镇的利吉兴鞋厂在此次展会上将带来智能脚型测量仪、悬浮鞋等制鞋行业的“黑科技”。这些企业希望借助加博会的平台，双向推广区域和企业自身的品牌。

“特装馆”以品牌故事为主题

纺织服装鞋帽制造业是东莞的五大支柱产业之一，虎门、大朗两个镇是该产业的两大主要集聚地。今年，大朗镇拟组织十家企业“抱团”参展，并在展会上设置近400平方米的“大朗毛织”特装馆，主推该镇毛织服装品牌。

“大朗毛织企业的研发设计能力不断提高，优质企业创建品牌的意识也不断增强，通过线上线下各种渠道，成功打造了一批知名品牌，每个品牌背后都有一个内涵丰富的故事。”大朗商务局副局长刘惠瑜介绍，今年“大朗毛织”特装馆的主题是品牌故事，希望通过加博会，让企业对接客户的同时，把这些企业的品牌故事传播出去，把大朗毛织的品牌展示出来。

来自虎门的卡蔓也不甘示弱，作为2016年广东服装行业最具影响力品牌企业，卡蔓推出高级定制、时尚美学生活理念，展示的是今年春夏新款服装，带来一场时尚盛宴。

“在打造品牌的道路上，我们也曾想过很多办法。”叶晓军说，该品牌定位为25-45岁的公务员、事业单位从业人员等，一开始，卡蔓就成为TVB国际中华小姐精选指定服装，近年来，该品牌逐渐在一些国内外的高端时装周露面，并获得业内肯定。

“我顶着压力在高速路旁租了4个广告牌，花费巨大。”叶晓军说，因为对自身品牌有决心，他放弃了“买1000送200”这种直接让利的行为，而是专注于品牌本身。

不过，对服装企业而言，库存始终是主要痛点之一。产品积压不仅占用了公司的运营资金，也增加了公司的管理成本和获利成本，拉长产品的周转周期，从而降低公司的整体利润。而对于庞大的库存，关闭经营不善的门店，打折促销则成了多数服装企业去库存的传统做法。著名的服装连锁品牌美特斯邦威就是因为库存太多逐渐衰落。

虎门的服装企业如何跨过库存这道槛？叶晓军介绍，所有服装企业都有库存，如果是前期开高价，之后动不动就打折，“这到最后就会‘骨折’”，因此，卡蔓开设了outlet店铺，将一些过季商品集中售卖，这样的方式对品牌伤害最小。此外，利用电商平台，卡蔓将天猫等渠道作为走货的途径，这样就保证了企业有充足的现金流。

休闲运动鞋引领制鞋新潮流

业内有句俗话，“中国制鞋在广东，广东制鞋在东莞，东莞制鞋在厚街”，鞋包产业是厚街镇重要产业之一。据东莞市皮革鞋业协会统计，该镇鞋包产业相关从业人员超过20万人，占厚街全镇总人口近40%，可以说，10个厚街人里就有4个做鞋包的。目前，厚街登记在册的鞋包相关企业有6600多家，年产鞋量约5亿双，出口量约4亿双。

在东莞强发制鞋有限公司，记者看到，这里展示了与全球众多知名鞋企品牌合作的鞋款，包括优衣库、zara、Payless、KOHL’、Pediped、K-swiss、PALLADIUM、Speedo、StrideRite等，琳琅满目。

“我们也有自主品牌，不过，由于多年来以外销为主，对国内市场不太熟悉，所以成效一直不明显。”强发制鞋副总经理蔡馨军介绍，企业主打外贸市场30年，一直为外销品牌提供技术研发和代工制造，有着自主品牌、研发实力和生产基地的综合优势。她认为，只要渠道建设好了，本身就有雄厚实力的鞋企接轨内销市场的问题就会迎刃而解。她也希望，能通过展会平台创造与多方消费者接触的机会，展示制鞋实力，推出自有品牌休闲运动鞋，由此迈出开拓内销的重要一步。

除了强发制鞋，不少鞋企突破内销市场都准备从休闲、运动类鞋入手。利吉兴鞋厂拥有国内高尔夫运动休闲鞋著名品牌Sunnyhaha，其CEO赖文楷最近就为深圳市长杯赞助了7000双足球鞋、11000套运动服，希望足球鞋能获得更广泛的认知。

“足球鞋目前的整体销售量已经超过了高尔夫鞋。”赖文楷说，足球鞋的单价是高尔夫鞋的1/5，在299-399元之间，与原来的销售渠道不同，足球鞋一般是学校、单位等集体采购。由于迎合了现在消费者健康、休闲的理念，这类鞋卖得很好。

此次的加博会上，利吉兴还带来了不少高科技产品。如其新品“悬浮式健康鞋”，利用弹跳床原理将人体“悬浮”于地面，大幅度降低膝盖承受的反作用力，悬浮性设计能抵消撞击力67%，使走路更轻松、更省力，此项技术已申请了国家专利。此外，企业还将带来自主研发的智能脚型测量仪——通过测量出用户脚型各部位的三维数据，瞬间建模，并为用户推荐合适鞋款，提供日常站姿、行走、适合哪项运动等生活贴士，甚至还有虚拟试穿、测脚猜个性等互动娱乐功能。

“我们做代工几十年，做了很多高端鞋，所以做其他的鞋也很有经验。”赖文楷希望，此次展会能让品牌增加曝光率，让合作商和消费者都看到产品的前景和品质。

南方日报记者 欧雅琴