廉江家电优品抱团“闯市场”

    元旦将至，在湛江工作的廉江人梁兴华盘算着给妻子送个新年礼物。回廉江逛商场时，他发现永福超市里多了个廉江家电专柜。正好妻子长期在家带孩子，梁兴华挑选了一个精致的红色小电饭煲，给娘俩煮饭用。

    “小巧、颜值高，价格也很实惠，就买了，正好支持下家乡品牌。”梁兴华笑着说，廉江家电的名声很大，但是以外贸为主，在本地商场、超市以前是很难见到的，“我这个地道的廉江人，此前还从没有用过廉江产的家用电器。”

    这一局面的改变，从12月18日开始。当天，廉江市举行廉江家电优品进商超暨网上商城启动仪式，发布“廉江家电网上商城”微信小程序。第一批次共有11家企业的13种类型共48款产品，进驻廉江当地5家商场、超市。此举标志着廉江市推动廉江家电融入国内市场大循环，全面提升家电产业综合竞争力迈出实质一步。

    ●南方日报记者 李廷睿 通讯员 张思燕 吴梓民

    政府助力▶▷  精准把脉对症下药

    廉江被誉为“中国小家电产业基地”，家电产业起步于上世纪80年代，历经近40年的发展，逐步形成了从产品研发、模具制作、配件生产、成品总装、质量检测、物流配送到内外贸易等较为完整的产业链条，拥有家电企业1100多家，规上家电企业75家，产品远销70多个国家和地区。

    新一届廉江市委、市政府领导上任伊始，即多次深入调研和召开座谈会，听取家电企业负责人的意见建议，敏锐捕捉到家电产业的发展难点——缺销路、打价格战、品质上不去。

    针对这些难点，廉江市委、市政府主动作为，精准把脉对症下药，把“工业品牌提升工程”列为廉江市实施“四大提升工程”的首位，创新“抱团”举措，推进家电产业转型升级，打造廉江品牌新优势。

    健全产品质量体系方面，廉江市以总体高于国家标准30%的要求，支持制定廉江电饭锅和电水壶优品团体标准。

    品牌提升方面，廉江市成立品牌运营管理团队，注册“廉江家电”商标，对区域公共品牌进行统一标识、统一形象、统一管理、统一采购、统一营销、统一服务，实现工业区域品牌战略新的突破。

    实际上，早在去年底建成投入使用的廉江家电产业公共服务平台，便已开始助助力廉江家电品牌提升。该平台位于湛江廉江高新技术产业开发区内，集纳“互联网+”创新中心、大数据中心、产品检测中心、采购中心、营销中心、企业孵化中心、“党群+公共行政服务中心”等8个公共服务中心，为全市600多家家电企业提供“保姆式”服务。

    进驻该平台的威凯检测技术有限公司湛江分公司，集基础研究、标准化、检测、认证、计量及质量提升延伸服务于一体。“我们会为通过检测的企业颁发权威的检测报告，提供产品预检和上门指导服务，为企业的产品研发、达标提标提供技术支持。”该公司工程部部长宋开航介绍，目前中心建成家电安规检测、能效、耐久性、环境、材料等一系列实验室，已经在为当地企业提供大部分检测服务。

    “一些外地家电领头企业参观了平台，走进了园区内企业，充分肯定了家电产业公共服务中心的配套设施，流露出进驻园区发展的意愿。”湛江廉江高新技术产业开发区管理委员会副主任黄光元说，这些企业的到来，无疑能够很好地助力廉江家电行业完善家电产业链，提高区域品牌建设。

    企业自强▶▷  瞄准“小、快、准”错位发展

    廉江市家电产业圈里，广东天启电器有限公司的科创能力素有盛名。但在掌舵科创板块的总经理叶长青眼里，目前廉江家电企业尚不具备研发能力。

    “其实我们算不上科研，只能算是创新。”叶长青认为，科研需要强大的人才团队支撑、资金支撑。“像华为可以说它是搞科研，我们实际上说创新都还比较勉强，准确地说只能算转型，改变、整合产品的一些功能、包装而已。”叶长青直言，廉江家电企业普遍家小业小，承担科研风险的能力有限。

    受新冠肺炎疫情影响，廉江家电企业普遍面临经营困境。艰难时刻，叶长青与廉江当地企业恒中门业的当家人陈俊佑走到了一起。去年7月，恒中门业收购天启电器部分股份，陈俊佑带团队进驻，负责管理事务，科创仍由叶长青负责。在叶长青的妻子广东天启电器有限公司董事长徐文敏看来，这是一对“黄金搭档”，各自将擅长的能力发挥出来，有望实现“1+1＞2”的效果。

    “我们缺资金、缺管理，恒中看好天启的品牌和市场，因缘际会走到了一起，也是一种新的尝试。”叶长青说，此前天启电器养着一个30人左右的科创团队，十来年时间光工资花销就用掉好几千万元，而实际的转化效果差强人意。与恒中达成合作后，天启电器在人员管理上展开了大刀阔斧的改革，只保留了10多个核心科创人员，同时制定了新的发展思路。

    叶长青把这套新的思路总结为“错位发展”。“光做常规的家电产品，我们怎么可能竞争得过佛山、珠海这些地区？廉江的家电企业要想突围，只能在夹缝之中寻找机会。”叶长青认为，除了在产品上要整合资源寻求错位发展，销售方式上廉江家电也需要转变思维，改变原来注重实体销售而忽略互联网渠道的思维。

    “像华为、美的、格力等体量大的企业集团，可以自己搞研发、设计、生产、销售的整体体系，但廉江家电企业规模都算不上大，定位应该是小、快、准，才有生机。”叶长青表示，当今制造业早已过了单打独斗的时代，整合资源抱团取暖，用小负重、快投产、准定位的思路，廉江家电才能求得生存。

    商超支持▶▷  制定廉江家电销售奖励机制

    走进位于建达财富广场的廉美电器商场，只见商场的“C位”整齐地陈列着电饭锅、电水壶、电磁炉等近50款廉江家电优品。琳琅满目、款式新颖、性能优越的廉江家电优品吸人眼球。

    廉江家电优品进商超和启动网上商城活动，是该市推进工业品牌提升工程的重要一环。在廉江市领导看来，此举将健全廉江多层次家电销售市场，加快完善家电产业链体系，推动廉江家电产业创新发展。

    首批进驻廉江家电优品专柜的商场、超市共有5家，分别为廉美电器（财富广场店）、永福超市（罗州大道店、御景城店）、大众电器（文化广场店）、爱佳超市。作为进驻商场之一的廉美电器商场，经营面积超过3000平方米的商场，是湛江地区规模较大、经营品种较齐全的家电销售连锁企业。

    “我们正在研究制定科学的廉江家电销售奖励机制，激发员工对廉江家电优品的销售热情。”廉美电器贸易有限公司董事长王盛介绍，下一步将组织销售团队，主动走访家电生产企业，着重了解产品发展的新趋势、新技术、新思路；加强团队培训学习，深入掌握家电产品的生产环节、技术含量、商品特性以及产品销售的动态，更好地服务全国各地的消费者。

    “这项活动不仅大大提高了廉江本土家电品牌的影响力，而且我们直接与厂家对接，以市场为导向，进一步压缩成本价，给到消费者们优惠优质的家电产品。”王盛表示，将借廉江家电优品进商超的机会，提供更多品牌不同种类的家电产品给到市民选择。

    前来选购家电产品的廉江市民也表示，廉江家电需要向中、高端市场进军，占领更多的市场份额，打响“廉江家电”的名气。

    廉江市相关负责人表示，该市将引导企业推出更多适应市场需求的产品，提高廉江家电优品市场占有率，推进家电产业分工协作，进一步延伸产业链条，推动家电产业向专业化、数字化、智能化转型；同时，深化探索“线上＋线下”融合发展模式，加强与电商龙头企业协作，推动家电优品走向全国各大城市，打响廉江家电区域公共品牌。