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网购车子房子, 你敢吗?
 
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2012年2月23日 星期
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网购车子房子, 你敢吗?

    对于大部分消费者而言,网购是一个趋于谨慎的行为,在网上购买的一般都是日用百货商品,要不就是食品粮油或者服装饰品之类的,往往消费的额度都不会很高。但是正如京东商城创始人刘强东说的,当年他决定在网上卖笔记本电脑,他身边的所有人都说他是“疯了”,认为笔记本电脑这么贵重的物品,根本不会有人通过网上来购买。但是后来的事实告诉我们,在2011年,京东商城销售的笔记本电脑已经超过了100亿。这个案例说明,网购的空间远比我们想象的要大。事实也是如此,越来越多人开始盯上了网上的大件:家具建材、电器。而对于电商来说,这些还不够“大”,真正的大件如汽车和房子,以及奢侈品,也已被电商们摆到网上售卖。

    案例一:京东商城149888元网上卖车

    对于希望购车的一族而言,奔走于各大汽车4S店可谓是必修课,但是其中的辛苦和劳累的确让人感到疲惫,而且砍价的功力还得时刻准备着,如今全新的网上购车渠道或许可以让未来的购车之路变得轻松简单一点。

    近日,备受瞩目的小型轿车smart流光灰2012特别版正式在京东商城在线发售,149888元的优惠价格和诱人的大礼包激发了用户强烈的购买热情,限量销售的300辆smart仅用89分钟即告售罄,平均每18秒钟卖出一辆,可谓是创造了中国互联网销售和汽车销售领域的一个奇迹。

    据了解,这次在线销售的smart流光灰是去年11月在广州车展首次亮相的特别版,采用了金属漆和涡轮增压的高端配置,149888元的售价本身就相当具有吸引力。再加上京东商城联手梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司推出的优惠礼包:用户抢购成功即送一年保险、免一年月供、赠一年油卡,线下成功提车后还能额外获赠1000元京券,让这款限量版的smart更显超值。

    京东商城利用其高流量平台以及优质品牌口碑,首次试水汽车网络销售便获得了不错的成绩,这使得网络销售渠道的魅力越发明显。

    点评:其实利用网上卖车在国外早就已经盛行,据亚马逊的数据显示,其去年通过网络卖车的渠道,在北美已经销售出超过400万辆的汽车,数字可谓相当惊人,有业内分析人士称,利用网络低成本、多渠道、多消费群体的优势,厂商不仅节约了销售环节的渠道成本,同时可以实现品牌和网络群体的多渠道互动,面对巨大的市场蛋糕,相信会有更多的汽车厂商前来试水。

    案例二:走秀网售出49.5万元爱马仕手袋

    随着中国消费者水平的提高,一些国际奢侈品牌对于中国消费者而言也不再是“可望不可及”的东西了,但是在购买这些奢侈品的时候,消费者一方面为不能买到打折的商品感到烦恼,另一方面由于种类的不全,在选择上留给中国消费者的空间也不大,而这些中国消费者在购买奢侈品时遇到的难题,恰恰是不少奢侈品电商所能够弥补的部分。

    中国最大时尚网购走秀网近日宣布,以494819元价格,成功售出一款爱马仕手袋。这不仅创下走秀网成立以来最高单宗商品单笔交易额,也创造了目前中国时尚电商的单笔最高消费记录。

    据走秀网介绍,此次售出的这款近49.5万元的爱马仕手袋,是爱马仕紫色鳄鱼皮柏金包,鳄鱼皮质在爱马仕皮具当中最为奢华,同款爱马仕手袋虽然材质跟规格相同,但价格也会因鳄鱼皮上鳞片的多少而浮动。这款柏金包市场价超过52万元,而在走秀网上最终以49.5折售出,比线下门店节省近3万元。

    按照资料显示,目前走秀网在线销售的爱马仕商品总数高达411款,囊括爱马仕各大系列的手袋、皮具、丝巾、配饰、领带等商品。在这411款产品中,折后价格在10万元以上的箱包、手袋等就达到79款,折后价格在20万元以上的手袋达8款,全部都是爱马仕最负盛名的柏金包和凯莉包两个系列。此前2011年,走秀网已经售出多款售价逾40万元的爱马仕限量版手袋,而爱马仕品牌最受热捧的宠儿之一Birkin去年已售出几十个。

    点评:根据中国奢侈品市场报告预测,在2012年第一季度,中国就将成为全球奢侈品消费第一大国。而到2015年,预计奢侈品在中国市场销售额将会达到270亿美元,占全球20%市场份额。这就使得全球奢侈品品牌都将其目光的焦点都转向了中国。而随着奢侈品电商的不断涌现,通过电子商务渠道来购买奢侈品也成为了消费者的一个主要渠道,而实惠的价格和丰富的品类也是吸引消费者的主要因素。

    案例三:潘石屹网上1202万元卖房

    如果说汽车和皮包都可以归入日常消费品,消费者在网上购买还是一个偶然行为的话,那价值超过千万的、对于每一个中国人而言都是在生活中“举足轻重”的房子,那一定是一个慎重的行为了,而如今随着“网上卖房”之风的盛行,也预示着网上销售贵重商品的时代也许已经来临。

    据SOHO中国发布的资料显示,去年网上卖房的拍卖活动举行了两场,首个推出的是北京朝阳门SOHO二期—122商铺,在网上从0元底价起拍,经过37次激烈的角逐,被买家以720万元的价格购得;而后,位于北京东二环银河的SOHO-152商铺经过78次激烈的争夺,被一名网友以1202万元买下。随后潘石屹再拿出16套房子在网上竞价销售和出租,结果出现“两极分化”:第一套出售的写字楼10秒钟后以一口价成交,第一套出租的房子在第13秒时被“摘牌”,所有商铺也都被“秒杀”;但5套公寓受北京限购规定影响,非但不见风驰电掣般的交易速度,最后的成交价还低于上限价格200万至300万元。

    对于“网上卖房”所取得的成功,不少业内人士也开始跟进。同样在去年,淘宝网上“1元起拍”海南某海景酒店式公寓,并借此正式推出“淘宝房产”新房交易平台。之后,某网站启动“0元起拍、限价封顶”的314个城市网上房地产交易平台,首日推出4套房子,其中上海两套“禹州蓝爵”和“虹桥一号”均在3分钟左右就价格封顶,宣布随后还将陆续推出百余套全国各地的房子。接下来,借力潘石屹,新浪开出“乐居房产电子商务频道”,在线开拍多套房子……

    点评:与卖车和卖包相比,由于房子的特殊性,房地产全程在线的交易模式事实上也少不了线下服务团队的支持,如线下接待客户的看房体验,与行政部门网上系统的对接等。另外房子由于地域性比较强,可能对于大部分消费者而言,都需要一个漫长的前期了解过程,所以如果从“网上卖房”的发展速度来看,目前还无法得到一个快速的推广,但是正如潘石屹所说的那样:“谁不利用互联网,谁就将被淘汰。”也许房地产行业也无法避免这样的趋势。南方日报记者 叶丹

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