补习机构年末发起招生总攻

“期末课程低至35元/节”，至年末，佛山培训机构佳绩针对期末冲刺推出了不少“最低价”活动。事实上，不仅是佳绩教育、学大教育、星火教育等培训补习机构针对期末以及寒假都推出不同组合形式的优惠课程。

一年之计在于春，对于培训机构而言，一年之计更在于“冬”。培训市场的竞争越发激烈，“大鱼吃小鱼的市场趋势越来越明显。”佳绩教育市场总监庞福坦言，面对2016年的竞争，培训机构在年末做好打算是必然的。

培训机构发起年末“冲刺价”

在佳绩教育的LED宣传语上，优惠价八折的信息赫然在列，同时在宣传册上印有“期末课程低至35元/节”的标语，而在学的学大教育的官方网站上，也推出了一对一辅导，100元的课程，这种低于平常价格的优惠措施，将培训机构年末的“冲刺”劲头显露了出来。

“在学大教育推出的课程当中，一般情况下，如果是一对一的辅导，收费高一点的可能要三四百元每小时。”学大教育市场总监麦伟棠表示。但是，进入学大教育的网站，就可以看到，“一对一辅导寒假课程”只需要100元，不少热门课程均有超过2000人在浏览报名。

然而，无论是期末冲刺课程还是寒假补习课程，已经成为培训机构的重点推广课程。佳绩教育更是把寒假和春季学习进行组合，针对小升初的学生开展语数外补习、择校冲刺以及面试模拟课的课程，进行折扣销售或者赠送一些课程。

事实上，组合课程不仅是为了销售更多课程，在庞福看来，也是机构对于教学质量的一种保证。“因为课时太少或者短时间冲刺，其实连老师都不敢太保证效果，学生中长期的补习计划，效果会明显很多。”

“虽然在节点，机构会采取优惠措施，但是对于培训机构来说，更多的还是如何在课程质量方面PK。”庞福表示，现在培训市场已经开始了重新洗牌的趋势，所以“价格战”并不是机构愿意看到的局面。

小型机构以科目教学为主打

从2015年开始，佛山民校“小升初”全部采取面试，这一举措，让不少家长对这一新形式感到无比陌生，面试不仅考验着小升初的学生，也考验着学生家长。

“现在小升初的采用面试，有时候初中学校录取可能就看小学期末的考试排名成绩。”市民吴先生表示，从五年级起，就要有意识地提升孩子的学习成绩，争取在每个期末都能获得不错的排名，利于小升初的考核。

“这一政策给培训机构带来不少利好，因为家长不知道怎么培训孩子，就希望上培训班能够有所帮助，但同时也让不少机构被淘汰。”庞福表示，随着培训的选择多，大品牌在课程研究方面的越来越权威，部分家长的选择也会更谨慎，这意味着整个培训市场的竞争也越来越激烈。

“目前来看，还有很多小的培训机构生存，是因为有些机构跟学校老师有合作关系，能够获得一些生源。”庞福表示，但是在未来看来，如果“小而美”的培训机构还不能快速发展自己，被淘汰的风险将越来越大。

庞福认为，小机构目前仍然是在科目上集中发力，着眼于目前的教材，主打产品是提高成绩，还未形成系统的教学方案和教学研究，发展的瓶颈仍有很多。而大品牌培训机构可能已经在考试方向和研发教材方面做谋划了。

培训市场或将迎来洗牌

“由于大小培训机构发展的侧重点的不同，培训补习机构的洗牌已经不远。”庞福预测。

学大教育作为教育培训补习机构里，比较有知名度的一家，在产品领域上，已经开始欧了更细的划分，“我们的补习培训主要针对高端人群，这些人群可能不在乎钱，更在乎的是效果。”学大教育市场总监麦伟棠表示，现在行业的竞争很激烈，找准市场的突破口很重要，我们觉得高端市场目前的空间稍微大些，如果能够占领高消费人群的那一层面，就已经很不错了。

事实上，虽然学大教育针对的是高端人群，其在产品的层次上依然比较丰富，分集体教学、小班教学和一对一辅导。这就意味着，如果大品牌全线覆盖，不少小机构依然“压力山大”。

“而且，大机构相比于小机构，其在财力和师资力量方面更雄厚，不再仅仅针对学科特点来培训，未来还能够在的教材研发上做更多探索。”庞福表示，这些才是机构的核心竞争力所在，小机构做不到这些，就会在未来的竞争中更加弱势。

由于培训机构大多围绕居民区而选址，以南海区桂城的城市广场这个地段为例，“小小的片区起码聚集了15至20家培训机构，有大品牌也有，‘游击队’也不少，近两年来，有些机构已经慢慢的衰落下去了。”庞福表示，大鱼吃小鱼的速度已经加快了，培训市场在2016年，必然会迎来更严重的洗牌。蔡捷