烯牛数据：利用大数据帮投资人找项目

创富·案例

大数据和人工智能正在改变各行各业，投资行业也不例外。

近日，专注大数据驱动的一级市场量化投资平台烯牛数据宣布获得800万元天使轮融资，启迪之星创投、微路演、峰谷资本联合投资。

其创始人李锦香本人就是来自投资圈，曾担任戈壁创投VP（投资副总裁）。她接受南方日报专访时坦言，正是自己找项目时发现了数据缺乏的痛点，于是索性下海创业了。“通过大数据量化系统帮助一级市场投资人找创业项目”。

据悉，自7月底产品内测以来，投资人用户已有近1000位，已收录项目20万个，基于7个维度将其量化分析，并打上标签如下载激增、招聘活跃等。基于平台数十万创业项目数据，烯牛数据提供投前、投中、投后全流程量化数据支持。

李锦香表示，在大数据与一级市场结合的领域里，烯牛数据可以说是职业选手。“一旦底层数据基础打好，随着行业步入成熟轨道，烯牛数据的应用发展将得到爆发式增长”。

南方日报记者 彭琳 实习生 唐露

创业融资

接触40家拿到7个投资意向

“之前做了四年投资，发现创投圈的项目量已经处于爆发式增长，但投资人的工作方式却并无变化，这给了投资人很大的工作压力，而大数据恰好可以帮助投资人做量化投资。”谈及创业初衷，李锦香坦言自己做投资人的时候也有这个痛点，开始琢磨如何通过大数据和机器抓取聚合提高效率。

李锦香在2012年加入戈壁创投，担任投资副总裁，此前曾在野村综研担任咨询顾问、百度商业应用产品市场部担任策略分析师。最早，烯牛数据在戈壁内部孵化，到今年6月独立运营。从资深戈壁创投VP到新晋创业者，李锦香表示身份的转变带来的是全方位的发展。

“做投资时，个人需要有前瞻性的战略眼光。而从投资者转变为创业者，需要的不只是决定战略和方向的前瞻性，对团队执行力的要求也会更高。”李锦香表示，投资机构虽然也有分工，但投资这份工作类似狙击手，很多优秀的投资人往往单兵作战，而创业这件事要靠团队协作。“作为CEO，你不仅要招到志同道合的同事，激发大家对产品的认同，愿意和你一起拼命，同时还要保证每一位个性鲜明的爱将彼此间能够通力配合。”

融资是创业公司必须跨过的第一道坎。2016年资本趋冷，6月份李锦香出来创业时，资本已经处于低谷。但在这种情况下，李锦香接触了40多家投资机构后拿到了7个TS（投资意向书），11月份成功获得启迪之星创投、微路演、峰谷资本

据李锦香回忆，6月份资本处于最低点，很多投资人直接讲“不是我不投你，我是看好你们项目的，但是我们资金本身就是不投项目了。”但在这种资本情况下，烯牛数据还是拿了7个意向书，算是比较幸运的，也是比较了不起了。

在融资过程中，李锦香用excel表记录了每一次投资机构和投资人的反馈。这种记录习惯，是她在做投资人时保留的习惯，那个时候则是记录创业项目。“这种记录很有必要，就算没有融资成功，也可以用来反思总结。”

对于创业企业来说，打动投资者最本质的是什么？经历投资人和创业者两重身份的李锦香自然最有发言权。她认为，团队好、产品优、市场大是最重要的三个因素。在融资中，烯牛数据受到争议最大的是市场是否足够大。我们后来论证，这个市场是足够大的。“创业者和投资人双方对业务模式、市场大小和执行方向等看法一致是促成合作的关键。”

产品发展

用大数据做一级市场量化投资平台

此前，烯牛数据一直处于内测阶段，去年12月13日正式开放注册。烯牛数据的产品分为个人版和机构版，进入注册的页面后，界面会出现投资人、创业者、FA（财务顾问）和其他四种身份选项，后台则根据用户不同身份做个性化推荐。

烯牛数据的底层则是一套大数据平台，产品形态对应投前、投中、投后三个阶段。

据李锦香介绍，首先从全网智能抓取数据搭建项目库，做聚合分析，贴上标签包括下载激增、团队优秀、媒体热议、活跃招聘、知名天使等几个维度，投资人对产品可以一目了然；在投中过程，记录项目的推进情况，有没有否决、是否需要复盘等等；在投后管理阶段，烯牛数据帮助投资人追踪项目发展，甚至竞品被投资的情况。

在做聚合分析中的标签时，烯牛数据还提前预测了如今大红的“摩拜”单车。当时一个投资人问，“最近看骑行，你们都能搜索出哪些项目？”李锦香按“下载激增”标签搜索后，出现了摩拜单车。2个月后，摩拜单车俨然成了资本追捧的香饽饽。李锦香意识到，如果能把产品用好，真的能找到好案子。

问及烯牛数据的核心优势，李锦香直言是高配置的核心团队和技术先发优势。

创始人李锦香来自创投界，有足够的投资经验。CTO杜强曾经从零到一构建过一家VC机构的管理系统。整个核心团队，技术人员占了大半。“我们是对这个行业最了解的一个团队，以及我们的技术能力在细分领域和同类产品里是非常领先的。”李锦香如是说。

目前，烯牛数据已经收录了近20万个项目，数量可观，如何保障抓取的项目数据源的可信性是关键。李锦香表示，团队一直在不断调整优化算法。

提到数据的准确性问题，李锦香表示会通过机器去查询和核查数据来源，来帮助确保信息是相对准确的。这个时候是否需要人工干预，在她看来没有必要。我们不仅是抓取数据，还会有一系列的聚合、分析以及追踪观察等动作，系列动作都是用动态的算法去做支撑的。“与机器抓取相比，人工筛选更可能漏掉好项目。人的主观性太大，第一眼印象会影响人对项目的判断。”

李锦香还透露，在将近20万数据库的基础上，烯牛数据以技术的方式每天实时抓取的数量有几百个，公司的数据库不断扩张，足以支撑起一级市场的需求。日益增长的数据量和不断优化的机器算法，保证了投前发现、投中跟踪和投后管理的科学性。

行业前景

盈利模式尚在摸索

烯牛数据刚面世的时候，同类产品很少，而现在同业竞争似乎在加剧。

在李锦香看来，这是件好事。很多人都涌进来了，至少证明了我的方向是对的。对于竞争，李锦香并不惧怕，技术、人员效率以及数据算法都是领先的。“一级市场的数据比较杂乱，要把这些数据整理好，没有一两年的技术积累是不可能超越我们的。从这个角度来说，不担心有人抄袭，我们的技术至少领先一年。”

谈及市场规模，李锦香认为一级市场并不算小，只是相对于二级市场或其他行业更加垂直，其金额量和规模还是较大的。而且人群比较集中，如果一开始把这个领域的投资人和投资机构服务好了，有可能市场战役就赢了一大半了。

截至目前，烯牛数据的开放注册仍在免费试用阶段，盈利模式处于探索阶段。

谈到烯牛数据的商业化应用，李锦香透露未来机构版会考虑收费，但这只是盈利模式之一。未来盈利重点在于一级市场的资产配置，可想象的空间是非常大的。“任何一家创业公司早期就想实现盈亏平衡，这是不现实的。现阶段的重点是打磨产品，在产品足够满足用户需求后，再考虑盈利。”

在李锦香的构想中，烯牛数据的最终发展概念是一级市场的量化投资，底层数据完备后会根据用户需求做功能累加。未来烯牛数据将从GP（普通合伙人）扩展到LP（有限合伙人）人群，帮助高净值人群做资产配置。

“现阶段最大的问题是，怎么获取更多的数据源，让描述越来越充实以及不断地提高算法，”李锦香坦言，量化投资需要底层良好的数据做支撑。一级市场的信息公开渠道有限，某些公开后的文本并不标准，不透明非结构化的数据无法满足数据分析的要求。如何收集、清理数据就成了一个技术性的难题。“能否通过技术手段把一级市场的数据做好，这是我们的立业根本。”

谈及未来发展，李锦香对烯牛数据很有把握。她分析认为，行业里有技术优势但不了解VC行业需求，或者有行业背景却没有信息技术能力，都无法精准把控好产品发展。“在大数据与一级市场结合的领域里，烯牛数据可以说是职业选手。一旦底层数据基础打好，随着行业步入成熟轨道，烯牛数据的应用发展将得到爆发式增长”。

■投资人点评

天使投资方微路演创始人梁京

“大数据或改变投融资行业格局”

与市面上其他产品相比，烯牛数据是真正从解决投资人的痛点出发，并有了成熟的解决方案。而且，团队的技术背景和投资公司内部管理系统开发的经验是一个非常好的结合。接触期间团队表现出来的专注和执行力，也让我非常满意。

更重要的是，烯牛产品的功能、定位及未来计划基本符合我对这类产品的构想。我坚信大数据和人工智能，将大大提高投资行业发现，筛选和管理投资项目的效率。最终可能改变投融资行业的模式及格局。