超越自我 佛山制造如何突破成长上限？
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方太集团实验室。 受访企业供图 |
浙江宁波市，方太集团（下称“方太”）总部展厅内，近500张发明专利证书一字排开，铺出一面超过5米长的专利墙。作为国产品牌中以贵著称的厨电企业，方太集团拥有业内最大专利池，其围绕产品的各类专利超3000项，企业成功地把传统厨电变身创新产物。
这得益于方太在创业之初定下的小目标：要做行业第一个国产高端品牌。在这样的目标牵引下，方太一路高歌猛进，成为业内首个销售突破百亿元的厨电企业。而就在宣布百亿元销售业绩之际，方太创始人茅忠群再立下一个新目标：要成为伟大的千亿级企业。
不断进阶的雄心，不断突破的上限。方太正是长三角中拥有雄心壮志的头部企业代表。这批企业以敢闯敢想的目标管理方式，牵引着企业突破成长上限，傲立行业潮头。
越来越多这样的企业正在长三角涌现。不久前，全国工商联发布了2020中国民营企业500强榜单。榜单显示，在上榜企业数量上，浙江省与江苏省以96家和90家分列全国第一、第二，而广东省则以58家上榜企业数量位列第三。
同为草根经济起家，一大批长三角企业正凭借对“雄心”的管理，在做大做强的赛道上，实现弯道超车。
撰文：南方日报记者 叶洁纯 林东云
特约记者 尚双鹤
统筹：叶洁纯
“小”雄心 “大”引力
百亿企业数量的多寡，正在成为衡量城市竞争力的指标之一。这方面，长三角的优势凸显。
宁波，与佛山一样同为GDP突破万亿的制造业大市。数据显示，宁波去年百亿企业已达40家，而佛山有22家。分析这批从小企业再到雄踞一方的宁波百亿企业，他们的发展大多起步于一个“小目标”。
公牛集团（下称“公牛”）正是其中一家来自宁波的百亿企业。
在开关插座界，公牛是绝对的王者。在其所涉足的四大品类即转换器、开关、LED照明以及数码精品中，公牛的转换器与墙壁开关销量均雄踞全国第一。其中公牛墙壁开关的国内销量更是排名第二的西门子的三倍。数据显示，去年公牛销售额突破百亿元。但在资本市场，这家销售百亿的企业市值已突破千亿。
作为细分领域的绝对冠军，公牛的成长起点正在于一个比同行领先一步的目标：要做用不坏的插座。
1995年，国产插座大多一用就坏。彼时，国产插座普遍采用易拉罐铁皮堆叠做成导电铜条，产品的返修率极高。面对这样的市场环境，同年，已当上高级工程师的阮立平选择离开杭州研究所。他与弟弟凑足了两万元，公司取名借鉴了当时如日中天的美国芝加哥篮球队“公牛”后，开启了创业之路。
与同行不同，朝着“要做用不坏的插座”的目标，阮氏兄弟所生产的插座成本比一般的插座高了足足两倍。即使是这样，依然有大批寻找好插座的客户主动上门。
而后恰逢国内大举查处假货，以质量闻名的公牛插座成了业内为数不多，被允许进入杭州百货大楼销售的产品。在此后，仅用11年的时间，公牛的插座便成长为业内绝对的销量冠军。
以小目标牵动大发展，同样地处宁波慈溪市的方太也有着类似的成长故事。
1996年，从交大毕业回来的茅忠群在寻求创业方向时，注意到了一个现象：当时国内的高端家电，几乎清一色洋品牌。相比之下，国产家电集中在低端市场。茅忠群当时就坚定一个目标：要做就做高端品牌。
在这样的“另类”想法之下，方太由此而生。作为一家从起步即锁定高端市场的企业，方太区别于同行的起步不走低端市场的定位，让他走出了一条全新的发展之路：把一个传统的厨电变身为高科技的产物。
比如同样是抽油烟机，方太研发人员在3年的时间内，炒了接近1000斤辣椒，最终研发出不跑烟的“风魔方”抽油烟机，破解厨房油烟加剧家庭主妇肺癌风险问题。
凭着创新，方太不仅成为业内首家突破百亿元的厨电企业，作为国产厨电品牌的方太，也罕见的以贵著称。在不少厨电产品上，方太售价与销量均明显高于外资厨电品牌。
“一开始的雄心不一定很大，可以小一点，但要有一点提前量。”北京大学国家发展研究院教授周其仁认为，企业在每个发展阶段的理念、价值观和目标都要稍微超前一点，因为这样才能把企业带往高处。
“野百合也有春天”
如无意外，下周一即9月28日，吉利汽车（下称“吉利”）将迎来其在科创板的首发上会。一旦审议通过，这意味着吉利将击败所有的造车新势力，成为“科创板整车第一股”。
回望吉利的发展之初，难以想象会有今天的高光时刻。
1996年，李书福从摩托车行业跨界而来，进入汽车行业。彼时国内民族汽车仍未真正发展起来，刚起步的吉利汽车以出售仅几万一台的低端汽车为主，在业内乃至消费者眼中，吉利都是最不起眼的车企之一。
但李书福的想法却很大胆。李传海至今都对李书福的敢想敢闯敬佩不已。这是一位如今担任吉利汽车集团研究总院执行副院长的湖北人，自2004年起，他来到吉利工作。而他刚到公司不久，就曾听说李书福早年一次“不切实际”的狂想。
那是2002年，在一次公司内部的中层干部会议上，李书福突然提出：“我们要去买沃尔沃，现在起就应该做准备！”当时在场的吉利员工一听，全部感到非常震惊。
“当时吉利连活命都还有困难。”李传海回忆道，彼时距离吉利拿到汽车生产许可证才刚刚过去一年。即使已经开始步入了汽车生产的赛道，吉利汽车的起步也仅以造低价车为主，而诞生于1927年的沃尔沃，则是一度能与宝马、奥迪等在车市上分庭抗礼的高端车企。
所有人都以为那是李书福的一句“玩笑”。没有人想到，8年后，即2010年，吉利控股以18亿美元价格收购了沃尔沃，成为中国第一家汽车跨国公司。
尽管整个并购案从发起再到完成交割都备受争议，但能从福特汽车手中买下沃尔沃本身绝非易事。
李传海认为，这离不开吉利早在2002年时的“敢想”。2007年，李书福发表著名的“宁波宣言”，提出放弃价格战，开始走技术战、品质战、品牌战。李书福本人曾明确表明，这一战略转型就是“为收购沃尔沃而准备”。
有意思的是，到了2018年，吉利收购高端汽车品牌奔驰10%的股份，成为奔驰最大股东。但相比当年收购沃尔沃之举，此时市场投来的不再是怀疑的眼光，更多是认可的赞赏。
这源于此时的吉利已成长为民族汽车的标杆。数据显示，近年来吉利汽车稳坐自主品牌的“头把交椅”。根据中汽协统计，2017年—2020年上半年，该公司含“领克”品牌合计销量连续三年居自主品牌首位。
与李书福一样，许多长三角企业家在带领企业发展的过程中，都扮演着如同梦想家一样的角色。他们那些看似“异想天开”的目标背后，是企业以开放的思维，打破发展边界，不再自我设限的表现。
崔根良，亨通集团创始人。在创业之初，他便提出了“用多大范围的人才就能成就多大范围的公司”，并在此后坚持“看着世界地图做企业”。其所创立的亨通集团如今已是全球光纤通信前三强。
缪双大，在企业发展之初就敢于“借脑”，他曾“三顾茅庐”打动上海第一冷冻机厂原党委书记、厂长曹渊明。后者毅然放弃公职受聘为双良的总工程师，成就当时赫赫有名的“曹渊明现象”，震惊上海，也因此成就了日后孵化了数十个环保领域单打冠军的双良集团。
同样作为江浙企业家代表的马云，他有一句流传广泛的话，有力地诠释着这一群体的敢想敢闯，“梦想总要有的，万一实现了呢？”
火箭发射的哲学
远大的梦想，不是一蹴而就。而企业的雄心壮志，也并非生来就有。在长三角，很多名冠全球的企业，其发展的雄心如同走台阶一样，一步一升级。
吉利汽车正是一个典型的代表。数据显示，吉利汽车去年营收达3300多亿元，利润近142亿元。即使在今年疫情的影响下，吉利上半年整体销量仍然位居国内销量第四名。
这家如今称得上中国民族汽车骄傲的企业，其发展正是一个分步走台阶的过程。
自1996年创立至今，吉利已提出了四大发展阶段。第一个阶段是造老百姓买得起的车，第二个阶段是造每一个人买得起的好车，第三个阶段是造每个人都买得起的精品车，第四个阶段则是向智能电动出行科技公司转型。
这个发展的历程，实际上正是企业在不同的时代设置不同的发展目标，通过不断整合新的资源与自有优势资源，进而形成新的生产力，创造新价值。
从一开始造老百姓能买得起的车，再到后面造“好车”“精品”，吉利不断延伸的目标链条，实际上也是企业目标不断走台阶的过程。这些一级一级上升的目标，不断牵引着吉利往前走，也让企业的雄心越来越“大”。
法尔胜泓昇集团有限公司（下称“法尔胜”）也是如此。走进该公司的江阴总部展厅内，挂着许多幅世界知名大桥的照片，韩国的仁川大桥、土耳其的伊兹米特大桥、东莞虎门大桥、港珠澳大桥……而这些大桥上的缆索都来自于法尔胜。
数据显示，目前法尔胜的桥梁缆索已应用于海内外近1000座大型桥梁，主跨位列世界前10位的悬索桥和斜拉桥中分别有7座和6座使用了法尔胜的缆索。
很难想象，成立于上世纪60年代的法尔胜，建厂之初只是一家生产麻绳的手工作坊。但在近60年的发展历程中，法尔胜演绎了绳上传奇，实现了从造麻绳、造钢绳再到造光绳的三次转型。
每一次转型都是法尔胜雄心“再扩容”的过程。以法尔胜从搓麻绳到制钢绳的第一次飞跃为例，早年，法尔胜创始人周建松在深感“做麻绳累死也就赚那么多”后，开始学习钢丝绳的制造工艺。1978年，周建松无意中了解到一种名为胶带钢丝绳的产品，被大量使用在码头、矿上运输中，但由于该产品技术含量高，全部依赖进口。
当时法尔胜还叫江阴钢绳厂，担任副厂长的周建松决定要拼一把，他带着团队远赴山东学习，并在此后采取土法上马造设备，开发出第一条能替代进口产品的胶带用镀锌钢丝绳。
一个县城小厂自主开发出替代进口的产品，引发各方关注。这次事件成为了法尔胜日后崛起的分水岭，也让法尔胜有了更大的雄心去开展自主创新。此后法尔胜又研发出了替代进口的多种金属制品。
每一个阶段的转型，都在支撑下一个更高阶段的飞跃。如今，法尔胜已成为了中国500强企业。
周其仁把这种现象总结为“分段式的企业家精神”。在他看来，成就一个百亿乃至千亿企业的背后，企业的雄心壮志并不是从一开始就有。就像火箭一样，必须采取分级推送的方式，即在不同的阶段，通过不同的目标，一级一级地推送，像走台阶式一样。
“企业的雄心要像多级火箭，一级烧完再来一级，这样才能把你推到更远的地方。”周其仁说。
■企业案例
法尔胜：
三次转型铸造中国“绳”传奇
作为全球知名的桥梁缆索制造企业的掌门人，周江有一个习惯，每经过一座桥，他都会下意识找人问：这座桥是不是我们提供的缆索？
周江有很大概率会得到一个肯定的答案。因为法尔胜泓昇集团（下称“法尔胜”）的桥梁缆索至今已应用在海内外超过1000座大型桥梁上。从横跨伶仃洋的港珠澳大桥，到连接欧亚两大洲的土耳其博斯普鲁斯大桥，这些“超级工程”上都有“法尔胜制造”的印记。
更让人想不到的是，如今的绳缆巨擘，昔日只是长江边上一家搓麻绳的小作坊。50年来，两代法尔胜人始终在一根“绳子”上做文章，从麻绳到“钢绳”再到“光绳”，三次转型演绎出中国制造的传奇式创新路径。
从“搓麻绳”到“制钢绳”
今年7月1日，历时6年建设的公铁合建跨江桥梁——沪苏通长江公铁大桥正式通车。这是目前世界上最大跨度的公铁两用斜拉桥，桥上432根斜拉索正是产自法尔胜。
当车辆飞驰在桥梁上，人们看到这些如同“琴弦”般的斜拉索时，大概不会想到，它们的起源可以追溯到56年前一根捕鱼用的麻绳。
时间倒回20世纪60年代，坐落于长江边上的江苏江阴市，工业还没有发展起来，但捕鱼业很发达。1964年，几个复员军人在江阴创办了一家“制绳生产合作社”，专门生产捕鱼用的麻绳。次年，合作社来了一个高中生，他就是日后一手创办了法尔胜的周建松。
没过几年，渔船开始抛弃麻绳使用更耐用的钢丝绳。摆在制绳作坊面前的路有两条：要么关门大吉，要么改弦易辙。这家制绳作坊选择了后者。1967年，周建松与同事前往无锡钢丝绳厂学习钢丝绳制造工艺，并买回一批旧设备。
1969年，制绳作坊开始生产钢丝绳，并且改名江阴钢绳厂。从“搓麻绳”到“制钢绳”，这是“法尔胜前传”中的历史性跨越。在之后的数十年间，周建松不断将“钢绳”的文章做深做透。
1978年，担任江阴钢绳厂副厂长的周建松，带领团队攻克了胶带钢丝绳制造，开发出了第一条能替代进口产品的胶带用镀锌钢丝绳，结束了我国胶带钢丝绳完全依赖进口的历史。
父子两代延续“千桥梦”
法尔胜的早期发展史，就是一部进口替代史。从胶带钢丝绳开始，法尔胜通过研发创新，接连实现了子午线轮胎用钢帘线、光缆用钢丝绳等高端钢丝绳的进口替代。
从钢丝绳到桥梁缆索，同样是进口替代的故事。1994年，法尔胜参与建设了中国第一座悬索大桥——虎门大桥，结束了国内大桥钢丝依赖进口的历史，但是当时虎门大桥的缆索仍然是国外企业垄断。
在参建虎门大桥后，周建松便矢志要研制桥梁缆索，打破国际垄断。1998年，周建松带领技术团队研制出第一根斜拉索，接着又研发出悬索桥缆索。这在中国桥梁建设史上，实现了用民族品牌替代进口钢缆的历史性跨越。
通过高薪引进桥梁专家，法尔胜在大桥缆索领域取得了一系列令全球瞩目的技术突破，法尔胜开始从技术追赶走向技术引领，其成功实践，也开启了“中国造”大桥缆索风靡世界的进程。
2008年，当周江从父亲手里接过法尔胜的“交接棒”的时候，他心中有一个“千桥梦”——要把法尔胜的缆索应用在世界上超过1000座大型桥梁上。朝着这个梦想，周江在桥梁缆索上追求极致的创新。
“我们大桥缆索强度从1360MPa（兆帕），一直做到2000MPa。”周江说，不久前通车的沪苏通长江公铁大桥，由于上下两层通车设计，要求斜拉索达到2000MPa，由于难度太大，有国外企业主动放弃。法尔胜与上游特钢厂一起攻关，最终成功研发出符合要求的斜拉索。
如今，周江的“千桥梦”已经达成，法尔胜在国际钢丝绳和缆索领域也占据了巅峰话语权。自2010年起，法尔胜承担国际标准化组织钢丝绳技术委员会秘书处的工作，开始引导国际标准修订，悬索桥缆索的国际标准正是由法尔胜制定。周江透露，法尔胜正在牵头制定斜拉索的国际标准。
打破垄断再战“光绳”
在钢缆领域取得巨大突破后，法尔胜开始向另一个国内产业空白点——光通信领域发起冲击。
事实上，早在20世纪90年代初，在了解到国内自行研制的光纤需要配套开发光缆用钢丝后，法尔胜便投入较大的人力财力，成功开发了高质量的光缆用钢丝、钢丝绳，为我国顺利铺设第一根光缆主干线提供了可靠的骨架材料。
也正是在为光缆配套钢丝的过程中，法尔胜意识到光通信产业的巨大发展潜力。1999年，法尔胜在深交所挂牌上市。拥有了资本市场融资能力的法尔胜，决定再度跨界，进军光纤光缆行业。
当时，中国的光纤生产企业大多是从电缆企业转型而来，拥有良好的市场基础，但是在光纤生产的核心技术，即光纤预制棒的制造上，仍然受制于少数跨国公司。这一技术垄断也制约着国内光通信产业的发展。
从“钢绳”转型而来的法尔胜决定在光纤预制棒实现突破，邀请了“光纤之父”、诺贝尔奖得主高锟担任光纤集团董事。光纤预制棒的研发难度极大，法尔胜耗费了8年时间，直至2009年，终于实现核心技术突破，成功做出具有自主知识产权的光纤预制棒。
由于以法尔胜为代表的中国企业掌握了核心技术，大幅度增加了我国在国际光通信领域竞争中的实力和话语权，光纤预制棒、光纤等产品价格的长期国际垄断坚冰被一举击破，为我国降低信息传输成本作出了巨大贡献。
“目前世界上最粗的‘钢丝’和最细的‘钢丝’我们都能做，最细的只有一根头发丝的三分之一，还有看得见、看不见的‘钢丝’我们都能做，用于切割太阳能硅片的钢丝肉眼看不到。”周江说。
近年来，法尔胜还将传统钢缆与现代光纤相结合，打造具有自感知能力的“智能缆索”，可以实时监控桥梁的状况。在周江看来，桥梁建造的高峰期即将过去，但是国内的大桥维护工作还处于起步阶段，这将是一个巨大的市场，也是法尔胜下一步转型瞄准的方向。
■佛山观点
我认为做企业一定要有狼性，才能攻城略地。首先，企业老板一定要有狼性，不能太过柔性，遇到困难，撞到“冰”，不要轻易掉头。佛山部分企业老板缺乏狼性，所以打不赢。比如佛山张槎，原来是世界上针织厂最多的地方，但是一些老板赚到钱后，遇到了转型升级，遇到了产品更新，慢慢跟不上了，然后就不干了，干不过就不干了。佛山企业，尤其是老板，还是要有狼性，要带领团队不断攻克难题，这样企业才能走得更远。
——佛山市安东尼针织有限公司总裁刘必胜
我在公牛集团全球最大的开关生产基地看到三个法则：专业和专注，只做第一，走远路。公牛集团的产品是面向家庭为主，一直很专业、专注，而且用“只做第一”的规划去布局未来，然后走远路。我觉得这和我对自己公司的规划挺吻合的，所以当我看到公牛集团都这样去布局的时候，我内心是备受鼓舞的。虽然我还没有那么大的能量去做这件事情，但是我们要敢想、敢做。我们在长三角看到那么多好企业，都在给我们灌输这种精神——敢想、敢做，我回去以后真的会朝着定下的方向大胆去做。
——佛山市承安铜业有限公司总经理周建新
不要自己设限。我们现在都在各自的行业、各自的领域经营，给自己设限，很可能成为井底之蛙，提前给自己做好天花板了。要百无禁忌，把我们心中的、思想上的模块打破，更加开放，这样我们对未来行业的判断、对市场的敏锐度、对未来商机的把握可能会更上一个层次。
——盈峰环境科技集团股份有限公司执行副总裁邹淑峰
