广州全城开播成就“顶流”

4月26日，粤港澳大湾区消费季暨第三届直播电商节正式启动。     郭志豪 摄

作为特邀嘉宾，福建省龙岩漳平市商务局局长林娜（中）在直播彩排中。     马原 摄

海心沙亚运公园内的拼多多带货直播场地。马原 摄

漳平水仙茶制茶（摇青）。龙岩市商务局供图

    在广州，一张崭新的“城市名片”，正持续散发魅力。

    无论是商场门店、专业市场的档口，还是各大直播基地，你总能看见主播热情“带货”的身影；电商产业园里，键盘敲击声、订单交易声更是此起彼伏。第三方机构数据显示，在直播电商新赛道上，广州地区主播及直播场次均位列全国第一。

    直播电商旺，经济动能强。打造“直播电商之都”，培育经济发展新增长极，广州掀起新一波的直播浪潮。4月26日，由广州市政府主办，广州市商务局、广州城投集团承办的第三届直播电商节（中国·广州）正式开幕。本次直播电商节以“广货带天下，广带天下货”为主题，将打造“1+2+6+12+N”活动矩阵，持续至5月15日。

    重塑“人货场” 再造新优势

    拆解直播电商，无外乎是“人”“货”“场”三大概念的高度合一。在广州，成规模的电商人才、贸易人才储备，全市上百家独具特色的专业市场，多元化的消费场景，为直播带货提供了“前播后产”的便利条件。

    2020年以来，广州出台中国首个直播电商产业政策，以“14个全国首创”引领直播电商制度创新发展，经过3年发力，广州呈现出“万商开播、全城直播”的态势。广州的600多个专业批发市场中，至少有500个引入直播电商模式，“人人开播”已经成为常态。

    中国市场学会等此前发布的报告显示，广州有9个市辖区进入全国直播电商百强地区榜，排名全国第一。

    告别“野蛮生长”阶段的直播电商，如今走入“下半场”。进入发展“2.0”阶段，广州聚焦直播电商的提质增效，引导行业健康发展。

    早在2020年3月，广州市商务局出台了全国首个直播电商产业政策，此后相继推出了2020年广州直播带货年以及全国首个以城市为平台的直播节、云课堂、直播电商研究院、网络电商直播法律纠纷指引等。

    乘势而上，引擎更强！上个月印发的《广州市建设国际消费中心城市发展规划（2022—2025年）》提出，实施直播电商“个十百千万”工程，推动直播电商、社交电商等新模式发展。

    广州将推动内容制造、视频技术、直播场景等“一站式”直播基础设施建设，培育越秀直播电商产业带、红象直播双创园、花都直播电商基地等一批直播电商基地，吸引优质直播电商平台、直播机构、MCN机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻。

    今年1—3月，广州在主要电商平台的主播数、开播场次、直播商品数均位列全国第一，直播电商类网络零售额478.9亿元，同比增长9.3%。

    超强带货功夫，练就网上零售额的一骑绝尘。2022年1—12月，广州全市限额以上实物商品网上零售额2517.62亿元，同比增长13.4%，增速是全国的2.2倍，占全市社会消费品零售总额的比重从2019年的13.9%提高至24.45%。

    以节兴市 以业“引流”

    拥有2000多年建城史的广州，以其“千年商都”的美誉名扬海外。千百年来的开放沉淀了成熟的商贸底蕴，“万商云集”的盛景对广州人来说并不陌生。

    开放、包容、创新、务实的商贸精神，早已在广州生根发芽。如今面对直播电商这样的新生事物，广州同样没有拘泥于“舒适圈”。

    2020年6月，为期3天的首届直播节（中国·广州）吸引了80多个MCN机构参与，10万多个品类的商品悉数亮相，累计直播场次超27万场，有效点燃了在线新经济发展引擎。根据“2020十大直播之城”和淘榜单数据，广州的商家直播数量排名第一，商家直播成交量同比增长97%。

    2021年9月举办的第二届直播电商节（中国·广州），在政府和平台的双重支持下，20天时间主流平台直播销售额超165亿元，带动实现网上零售额663亿元，同期直播场次、直播商品数、直播销售额均居全国第一。

    即将亮相的第三届直播电商节（中国·广州），“志向”则更为远大。在“带货”之余，还要在全球市场发出直播电商的“广州声音”，面向全世界“引流”。

    在为期20天的时间里，由广州市商务局联合各行业商协会、各类市场主体精心策划的系列活动将轮番上演，围绕“品牌品质带货、助农兴农带货、助力中小微企业直播带货、直播带岗、工厂溯源直播、跨境直播带货”六大直播主题，在“全球联动”中精彩开播，向全球传递广州“人”“货”“场”集聚的产业优势和发展新经济的信心决心。

    “我们通过线上线下联动、多城全域直播、全网全平台互动，组织唯品会、微信、拼多多等多家电商平台积极参与，共同呈现‘万商开播’的火热氛围。”据广州市商务局相关负责人介绍，为让广大企业以及市民在线下对直播电商节有更直观的参与感，本届直播电商节在广州城市会客厅——海心沙亚运公园搭建展播综合体，邀请企业负责人、品牌代言人和网红达人助阵，通过“展”“播”等形式讲述品牌故事、传播品牌声音，依托直播平台72小时不间断直播和主流新媒体带话题转播，打造热点营销事件，全面展示品牌形象。

    初步统计，本次直播电商节广州共动员3万家商家、4万名全球主播以及近千个直播机构参与，发动东方甄选等知名机构来穗带货，总直播场次不少于50万场，并遴选近百家品牌企业，在海心沙搭建29个展播综合体。

    同时，活动期间还将发动主流直播电商平台，搭建活动专区，举办“万商千播”对接大会、“广州电商走全球”等数十场资源对接会；发动电商平台、品牌商家，采取平台补贴、流量支持、满减优惠、低价折扣等方式，发放价值超10亿元的消费券、流量券和折扣券，让利于民；叠加形式多样的直播场景，点燃民众线上消费热情。

    现场

    局长上阵百亿补贴直播间

    带货福建龙岩名优特产品

    第三届直播电商节（中国·广州）成为“湾区+老区”合作新平台

    “不会太甜刚刚好，有嚼劲，边看手机边来一块，真是人间享受！”在拼多多平台上，一款来自福建省龙岩市的连城红心地瓜干成为了“爆品”。今天，更多来自福建龙岩的地方特色商品，将在第三届直播电商节（中国·广州）上通过直播走进千家万户。

    围绕中央经济工作会议“把恢复和扩大消费摆在优先位置”的要求，在2023年“消费提振年”，第三届直播电商节（中国·广州）如约而至，在4月26日至5月15日通过线上线下融合方式举行。其中，广州将与多个城市联动，举办多场“万商千播”对接活动，为广州、合作城市和对口协作地区直播带货。尤其是广州的对口合作城市、革命老区龙岩市的名优特产品，将走进百亿补贴直播间，借助粤港澳大湾区的发展契机，“湾区市场+龙岩产品”将共谱新时代“老区+湾区”合作篇章。

    福建龙岩名优特产

    首次亮相直播电商节

    今年1月，商务部围绕“改善消费条件，创新消费场景，营造消费氛围，提振消费信心”及早谋划，把2023年全年定位为“消费提振年”。

    作为广州首创的以城市为平台的直播电商节，直播电商节（中国·广州）成功打造了国内促消费、扩内需的标杆，有力活跃消费市场、助力循环畅通。

    本届直播节的一大亮点是将会打破地域局限，突出南北呼应、湾区协同，立足广州、面向全国，共同打造云端消费盛宴。据悉，广州将与其他国际消费中心城市、粤港澳大湾区和东北等地、革命老区、对口协作城市联动，同步点亮各地城市地标，推出一系列促消费活动矩阵，举办多场“万商千播”对接活动，为广州、合作城市和对口协作地区直播带货，驱动产业协同和电商合作。

    “应广州市商务局的热情邀请，为了加深和广州的对口合作，让更多的龙岩老字号、名优特产品走进湾区，帮助老区企业拓展销售渠道，提升品牌影响力和销量，我们积极组织企业参加广州直播电商节。”龙岩市商务局局长吕素梅在接受采访时表示，在2022年5月，国家发改委印发《革命老区重点城市对口合作工作方案》，明确龙岩与广州建立对口合作关系。今年1月，广东省人民政府、福建省人民政府联合印发了《广州市与龙岩市对口合作实施方案（2023—2027年）》，2月《广州市龙岩市对口合作框架协议》签署。

    4月18日，广州与龙岩正式签订《广州市商务局龙岩市商务局对口合作协议》，同意从搭建招商平台、促进产业对接、加强商贸合作、加强互动交流等方面进行全方位的对口合作，而参加本次广州直播电商节，正是该合作的一次重要体现。

    据吕素梅透露，在本届广州直播电商节期间，龙岩漳平市商务局局长林娜将做客拼多多百亿补贴直播间，为龙岩的名优特产品带货。“了解到广州直播电商节即将举办，我们第一时间将相关信息传达到各县（市、区），积极组织发动市内企业报名参与，并经过市、县、乡、村审核把关，指导帮助企业选出符合本次广州直播电商节相关要求的好产品。”

    吕素梅表示，希望通过本次广州直播电商节，帮助龙岩名优特产品打开在广州市的产销对接渠道，助力龙岩市地瓜干、河田鸡、水仙茶、百香果、花卉等特色产品的销售，“这次直播电商节让我们对‘湾区市场+龙岩产品’的商贸合作有了更多的期待”。

    老区探索发展新模式

    走出产业发展新路径

    位于福建西部闽粤赣三省交界处的龙岩市，是全国著名革命老区、原中央苏区核心区，是红军的故乡、红军长征的重要出发地之一，享有“二十年红旗不倒”的赞誉，同时也是福建省重要矿区、林区，是闽西品牌最多的旅游区。

    “因为属于山区地市，龙岩商务发展还比较落后。”吕素梅坦言，龙岩目前面临着招商引资难度大、商贸业不发达和外贸规模较小等痛点。针对目前龙岩所遇到的问题和挑战，今年以来，穗龙两地围绕红色文化教育、文旅康养、基础设施、产业和园区、乡村振兴和生态环境、教育和科技、医疗卫生、国资国企、金融资本以及干部人才交流等10个方面积极开展对口合作，取得成效。

    据了解，在教育方面，广州30所学校与龙岩36所对口合作学校交流实现全覆盖；在医疗卫生方面，广州11家著名医院在龙岩12家医院创建20个重点专科；在文旅康养方面，“百万老广游龙岩”活动持续推进，一季度龙岩共接待广东游客65万人次，同比增长70%；在产业方面，一季度龙岩共引进粤港澳大湾区项目47个，总投资403.75亿元，其中10亿元以上项目22个，总投资341.94亿元。

    第三届直播电商节的到来，为广州与龙岩的合作带来了新的契机，更多龙岩特色产品，将在直播间展示给全国各地观众，搭电商快车走进千家万户。

    “我们增加了一倍的客服人手，同时也加紧备货，为广州直播电商节的到来做好准备。”邓大沿漳平水仙是龙岩市审核选出进入百亿补贴直播间的产品之一，其拼多多店铺销售负责人黄春鹏在接受采访时表示，作为龙岩特产，漳平水仙属于闽南乌龙茶，也是中国乌龙茶中唯一的紧压茶，具有风格独到、品质奇珍的特点。

    “虽然是茶产品里小众中的小众，但是线上渠道对小品种茶的‘出圈’起到了非常大的作用。”据黄春鹏透露，线上销售渠道大大提升了漳平水仙在消费者中的认知，逐步走高的销量也为当地的茶农带来了实实在在的收益，他希望通过直播电商节，漳平水仙可以被更多大湾区消费者所熟知。

    “感谢广州市商务局及龙岩市商务局的牵线，这次参与直播电商节肯定会有好的效果！”福建田原农业发展有限公司是一家集百香果种植、加工、科研开发、贸易为一体的科技型创新企业，旗下佶果品牌百香果脯亦进入了本次直播电商节的百亿补贴直播间选品。公司负责人陈鸿标对此充满信心，其早在2019年就已经开始尝试线上渠道，这次为直播电商节做了更充足的准备：“促销套餐、秒杀品及充足的库存都不能少！”

    清华大学经济管理学院副教授林志杰认为，在电商平台促消费方面，拼多多拥有不少可以借鉴的举措。例如，本次电商直播节“百亿补贴”专场带货直播中，平台对优质商品进行流量及折扣等资源倾斜，有利于保障供给质量。其独特的C2M（消费者直达厂家）、拼团购物、降低商家广告成本转为消费者价格补贴等模式大幅降低了商品价格。此外，平台采用智能算法将物美价廉的商品与消费者拼团进行匹配，显著提高消费效率，提升了消费体验。

    “我们通过直播电商等新技术新模式新渠道，积极探索一二三产融合发展的新模式，走出一条集经济效益、生态效益、社会效益于一体的产业发展新路径。”吕素梅表示，未来龙岩将持续乘着电子商务发展的高速列车，不断加深与广州直播电商、跨境电商等新技术新模式新渠道的合作交流，助力龙岩中小商家、特色农产品拓展消费市场，让更多的龙岩产品走进广州，让更多的龙岩产品走向全国市场。

    撰文：黄舒旻 叶丹

    编辑统筹：羊建溶