荔乡越千年 产业富万家

“仙品荔”。吴东俊 摄

今年，在“仙品荔”开采首日，遂溪举办了“健步荔乡·活力乌塘”——2025乌塘镇全民健步暨“仙品荔”品牌推介活动。龚钰坤 摄

游客在体验采摘荔枝。吴东俊 摄

    在遂溪乌塘观荔亭凭栏远眺，一望无际的荔枝林如绿浪翻涌，枝头缀满的“仙品荔”染上红霞。据传，千年之前，北宋文豪苏东坡两度驻足湛江遂溪，只为一口“双袋子”荔枝的甘甜。

    千年流转，2025年，遂溪“仙品荔”在开采首日订单均价突破12元/斤，较去年上涨20%，领跑广东荔枝销售第一棒，迎来开门红。在这背后，是遂溪近年来积极融入广东荔枝“12221”市场体系建设总行动，畅通“线上+线下”销售模式，助推荔枝“土特产”蝶变为富民兴村“金产业”。

    ●撰文：罗鑫 林日清

    从“靠天吃饭”到“链动市场”

    “日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”湛江市遂溪县建新镇苏二村，原名荔枝村。据传，北宋大文豪苏东坡被贬海南儋州时，途经雷州半岛，曾慕名前往以荔枝闻名的荔枝村，然而荔枝采摘期已过，苏东坡未能如愿品尝，只得怅然离去。三年后苏东坡遇赦北归，再次途经故地，村民便捧出荔枝王“双袋子”请他品尝。此后，村民为纪念苏东坡，将荔枝村改名为“苏二村”，意即“苏东坡二进荔枝村”。

    遂溪地处北回归线黄金纬度，大自然赋予这片土地独特的火山土壤以及咸淡水交汇的绝佳环境。这种得天独厚的自然条件，为荔枝的生长提供了适宜的温床。

    2025年，全县荔枝种植面积超4万亩，亩产约1800斤，产量超3万吨，产值约6亿元，核心产区主要集中在乌塘镇、附城镇、洋青镇、界炮镇等地，主要种植品种为白糖罂、妃子笑、桂味、黑叶等。其中，“仙品荔”不仅富含对人体有益的硒元素，而且具有早熟、清甜、不上火等显著特点。

    曾经，尽管遂溪荔枝拥有着果优味甜的绝佳品质，但却面临着找不到销售渠道的困境，这一度成为当地荔农心中“甜蜜的烦恼”。为了改变这一尴尬的局面，遂溪县充分把握自身作为农业大县的优势，将荔枝产业选定为现代农业产业先行先试的“突破口”。

    遂溪县积极引导乌塘镇湛川村党支部建设荔枝种植经济合作社，以支部党员种植大户、专家结对联系普通果农的模式，带动社员和群众种植优质荔枝果品，并树立了“仙品荔”的品牌。同时，遂溪县制定“仙品荔”品质保障承诺“十条”等产业标准，从源头严把质量关、服务关，以新质生产力赋能果品质量。

    此外，为整合优化整个荔枝供应体系，乌塘镇在湛川村建立一个容量600立方米的田头小站冷链中心。如今，荔枝分选、入库、预冷、打包等一系列流程在田头小站中完成，为荔农提供更多的便利，打通“仙品荔”畅销“最后一公里”，让消费者真正尝到“田头鲜”。

    今年，在“仙品荔”开采首日，山东鲁商集团银座超市采购负责人李鹏来到乌塘镇新屋村采购。“选择前来采购‘仙品荔’，是因为乌塘荔枝种植技术比较成熟，消费者反应较好。”李鹏说，此外，“仙品荔”是一个自带流量的品牌，希望通过强强联手提升市场竞争力。

    从区域特产到“全国网红”

    为了进一步提升遂溪荔枝品牌影响力，近年来，遂溪借力数字营销，通过举办荔枝文化旅游节、云销会、上市发布会、湾区品鉴会等系列活动，以线上线下相结合、文旅融合发展等模式，多举措推介“仙品荔”，助力遂溪荔枝走进湾区、走向全国。

    今年，遂溪县在创新宣传推介方式，跑好广东荔枝营销“第一棒”方面，依托“仙品荔”早熟、富硒特色及古荔文化、长寿文化底蕴，自4月起提前布局营销，整合四级媒体资源与网红矩阵，搭建覆盖图文、视频、直播的全媒体传播体系，精准围绕荔枝生长周期与消费热点，分阶段推出花期景观展示、荔枝蜜产品推广、荔下经济模式创新及成熟上市宣传，以“政府主导+市场运作+全民参与”模式推动品牌升级与市场拓展，实现差异化营销与产业价值深度挖掘。

    在2025广东遂溪（乌塘）仙品荔开采活动暨“百千万工程”文旅周活动现场，新屋村作为全省第一个“小红书村”正式揭牌。今年年初，遂溪县乌塘镇委书记洪文泽同广州对口帮扶协作遂溪挂任副县长蒲火元、越秀区派驻乌塘镇帮镇扶村工作队长朱亮荣带着干部赴广州，向小红书运营团队“拜师学艺”。

    回来后，他们打造了“全民种草官”矩阵，一方面组织多场新农人培训，教会荔农运营小红书，另一方面由农业干部带头“破圈”，洪文泽本人打造了“仙品荔书记”IP，形成传播矩阵，“我卖仙品荔养你”系列短视频爆红网络，在荔枝营销大战中成功出圈。

    为了进一步扩大社交媒体的影响力，遂溪县还与一些知名的网红和博主合作，邀请他们到遂溪体验荔枝文化，并通过他们的社交媒体账号进行宣传推广。这些网红和博主拥有大量的粉丝和关注度，他们的宣传推广能够吸引更多的人关注遂溪荔枝。

    此外，遂溪紧抓当下消费需求，在荔枝销售中使用定制服务模式。今年4月，乌塘镇推出“我在遂溪乌塘有棵仙品荔”定制活动，让消费者可以提前预订荔枝树，待荔枝成熟后直接采摘或享受配送服务。活动进一步提升了消费者的参与感和体验感，使得“仙品荔”未熟先热。

    与此同时，遂溪积极打造产销对接新范式，通过引入“认购制”，实现产销精准对接。目前遂溪已与36家采购商达成购销合作，“仙品荔”预售量达总产量的40%，预售金额超亿元，预售价格上涨20%。

    多措并举之下，遂溪荔枝在市场上取得了良好的销售成绩。广东胜佳超市有限公司相关负责人表示，前两年他们平均每年订购20—30吨左右的“仙品荔”，今年预计会订购60吨左右。

    当前，随着品牌知名度的不断提升，遂溪荔枝正逐步走向国际市场。采购商黎焯锋表示，今年他计划采购约150吨“仙品荔”，主要品种为妃子笑和白糖罂，这些荔枝预计在国内主要销往山东，在出口方面主要销往北美地区。

    从卖荔枝到“卖体验”

    “三、二、一，开走！”今年，在“仙品荔”开采首日，遂溪举办了“健步荔乡·活力乌塘”——2025乌塘镇全民健步暨“仙品荔”品牌推介活动。活动全程约5公里，途经东坡品荔景观点、新屋村村牌、品荔池、十里荔街等特色地标，活动现场欢声笑语不断。

    眼下，遂溪荔枝产业不再局限于单纯的鲜果销售，而是积极向“卖体验”转型。近年来，遂溪县立足荔枝产业优势，积极推动传统农业向体验式经济转型。

    通过深挖历史文化底蕴，遂溪加快打造“荔枝+旅游”精品模式，吸引了大量游客参与，更显著提升了遂溪荔枝的知名度与美誉度。

    2022年，乌塘镇湛川河谷荔枝森林公园被评为“最佳自驾游目的地”，成为家庭游、散客游的热门选择。每逢荔枝成熟季，游客可沉浸式体验采摘乐趣，在品荔池边尝鲜乘凉，感受“千年荔乡”的独特魅力。

    产业升级的背后是党建引领的绿色发展路径。遂溪以“书记项目”为抓手，通过盘活超1万亩闲置土地，新增荔枝种植面积6000余亩、超15万株。这套“生态+产业”组合拳带动村集体年增收超500万元，实现从“卖产品”到“卖风景”“卖文化”的跨越。通过将荔枝产业与乡村绿化相结合，遂溪不仅改善了乡村生态环境，还为荔枝产业的发展提供了更广阔的空间，实现了经济效益和生态效益的双赢。

    接下来，遂溪将借助荔枝自带流量和乌塘百年古荔文化特征，完善十里荔街文旅项目，谋划建设隋朝旧县址广场、游客接待中心及配套设施，引入农产品精深加工项目，深化打造“荔枝+文旅”精品模式。通过与芳流墩作家村、安贡村红色文化教育基地等文旅项目串珠成链，形成富有乌塘特色的精品文旅路线，以一二三产业融合为路径，拓展高质量发展空间，推动构建农文商旅融合发展大格局。